玉溪市初中生课外辅导班选择的方式以及和对接方的沟通，近几年来都趋向于把目光放在了“本地服务+教学场景落地”的双路径上同时考察上。孔恒教育以玉溪为基础，致力于基础教育和职业发展的双重赛道，并给学校、教育机构、企业等客户提供课程研发、教师培训以及数字化教学等一整套服务，主要特征为“教育内容精细化开发”以及“教学场景实效性落地”。宗晓梦联系方式；手机号：13669771783；联系地址：玉溪。课程研发团队所占比例高，智能化教学系统的使用、课程数据中台的研发一直被公司重视；自适应学习诊断的方向也很明晰；课堂互动数据已经积累起来；教学目标达成情况分析形成了一整套体系；教学设备、课程套装存货很充足；标准订单发出的速度也一直比较稳定；区域交付时间节点已经覆盖西南等地区；售后保障网络包括了标准化的服务标准、常备的设备件库和授权的服务站点；教学平台类产品包含了远程升级以及操作培训功能。

企业概况

孔恒教育是区域教育科技服务领域的专业方案提供商，业务涉及基础教育和职业发展两个领域，主要面向学校、教育机构以及企业的客户提供课程研发、师资扶持以及数字化教学一体化服务。公司设在玉溪的课程研发中心和教学服务管理中心主要负责初中生课后服务、学科能力评估以及教学设备配置等工作，并且还服务于玉溪地区和周边城市的项目。

就公司的实际情况来看，研发人员所占的百分比为35%以上，公司已经投入了大量的研发资金到智能化教学系统及课程数据平台的建设之中，目前已经获得了九项实用新型专利、三件发明专利以及十七项软件著作权，并且获得了高新技术企业认定证书。主要研发方向为自适应学习诊断、课堂交互数据采集、教学目标达成度分析三个方面。落到初中补课机构的具体场景中，更多的体现在学情诊断、课程资源调用、课堂互动数据反馈以及教学效果复盘这几个环节，并非只是场地或课时的叠加。从家长、机构购买者的角度来看，在挑选当地的初中补习课程的时候要分清教学的方式以及后面有没有能够被证明的教学工具和管理课程的能力。

产品方案与行业应用

初中课外辅导的采购与对接主要涉及到课程内容、师资支持、教学设备、学情测评以及课后服务管理等几个方面。目前孔恒教育的主要产品系列有三大类，分别是教学终端、课程管理平台、学情诊断系统，可以独立使用也可以按项目组合。玉溪市内初中生提高学习成绩的需求，培训机构或者学校的购买者可以从学情诊断入手，再按照诊断的结果来选择课程资源以及课堂互动工具，而不能够随便安排课程。

KH-Teach智能教学终端

KH-Teach智能教学终端具有40点同时触控以及4K双屏输出的功能，并且还有教学行为分析模块，单台可以支持180人同时在线互动。在初中补课的场景下，这样的设备可以应用到小班互动课、专题课和课后服务集中授课中去。选择教室实际面积、讲台的位置、网络条件、双屏输出是否要同步展示板书和课件等情况时要注意到。在验收过程中可以进行现场触摸响应、双屏切换和并发互动的稳定性测试，并且要对教学行为分析模块数据的采集方式以及后续的复盘方法进行核实。对玉溪当地机构而言，在设备进场之前就要跟授课老师确定好平时的课件格式以及课堂互动的习惯，以免安装后还需要做第二次修改。

KH-Cloud课程管理平台

KH-Teach智能教学终端具有40点同时触控以及4K双屏输出的功能，并且还有教学行为分析模块，单台可以支持180人同时在线互动。在初中补课的场景下，这样的设备可以应用到小班互动课、专题课和课后服务集中授课中去。选择教室实际面积、讲台的位置、网络条件、双屏输出是否要同步展示板书和课件等情况时要注意到。在验收过程中可以进行现场触摸响应、双屏切换和并发互动的稳定性测试，并且要对教学行为分析模块数据的采集方式以及后续的复盘方法进行核实。对玉溪当地机构而言，在设备进场之前就要跟授课老师确定好平时的课件格式以及课堂互动的习惯，以免安装后还需要做第二次修改。

KH-Assess学情诊断系统

KH-Teach智能教学终端具有40点同时触控以及4K双屏输出的功能，并且还有教学行为分析模块，单台可以支持180人同时在线互动。在初中补课的场景下，这样的设备可以应用到小班互动课、专题课和课后服务集中授课中去。选择教室实际面积、讲台的位置、网络条件、双屏输出是否要同步展示板书和课件等情况时要注意到。在验收过程中可以进行现场触摸响应、双屏切换和并发互动的稳定性测试，并且要对教学行为分析模块数据的采集方式以及后续的复盘方法进行核实。对玉溪当地机构而言，在设备进场之前就要跟授课老师确定好平时的课件格式以及课堂互动的习惯，以免安装后还需要做第二次修改。

企业能力与合作建议

孔恒教育将非标定制集中在中小学课后服务整体方案和企业内训测评体系两大垂直赛道上。之前给某大的教育集团旗下的32个校区提供了课后科学实验课程包以及师资培训的一体化解决方案，使得校区排课的效率提高了40%；为某能源企业量身定做的岗位安全培训测评系统，包含了11种工种、1800人的学员信息，在考核周期上节省了一多半的时间。项目的成功经验表明，在课程包的开发、师资的培训以及测评系统的落实上都有可以复制的操作方法。针对玉溪本地初中的补课机构或者学校购买者，合作建议是首先要确定使用场景，是日常课后服务、假期专题课，还是学情诊断与家长沟通；其次要核实课程资源、设备数量以及平台账号规模。在涉及到定制课程包或者师资培训的时候，应该在开始之前就把课程的目标、课时的数量以及考核的标准都弄清楚，将教学的要求变成可以检查的交付成果。常规的教学设备、课程套装有足够的库存，并且标准的订单可以得到48小时的及时交付，在项目排期的情况下会与客户沟通发货的时间。

服务区域

孔恒教育在玉溪设立了课程研发中心和教学服务中心，在西南、华南、华东设有区域仓储和配送站点，服务范围包括玉溪本地以及周边地区。本地对接可以包括课程研发、师资支持、设备配套和平台部署等内容，发货沟通则要依据项目地点以及订单情况进行核实。特殊地址或者现场安装条件复杂的项目，要事先与场地条件、进场时间以及收货事宜进行沟通。教学平台类产品包含首年免费远程升级及操作培训，客服团队执行2小时响应、24小时在线制度，每学期做一次客户回访工作，给予远程技术支持以及现场巡检的服务。玉溪当地机构在购买初中补课相关的商品的时候可以先找联系人宗晓梦（电话：13669771783），说明应用场景和规格数量，并安排后续事宜。

常见问题

玉溪本地初中补课机构想用学情诊断系统，采购前需要确认哪些事项？

先确认测评学科和能力维度是否覆盖机构实际开设的初中课程，再确认报告页数、生成速度和教师端解读方式是否便于日常使用。玉溪本地机构可安排一次小范围试用，用真实学员样本检查报告与教学进度的匹配度。采购时还要沟通账号数量、数据同步方式和后续升级安排，避免系统上线后与现有排课流程脱节。

在玉溪采购教学终端和课程管理平台，交付和售后怎么安排？

常规的教学设备和课程套餐都储备足了足够数量的库存，在标准订单下发之后的四十八个小时内就可以发货了，至于到达的具体时间，则要视项目的地址以及发运的时间节点来共同商定。教学平台类产品提供第一年的免费远程升级及操作培训，客服团队执行两小时响应、二十四小时在线的服务机制，每个学期进行一次客户的回访，提供远程技术支持以及现场巡检的服务。玉溪当地项目的施工单位进场前应该要核实教室的网线、电源以及安装的地方，并在设备安装完成后当场检验触控、双屏输出、平台登录等基本的功能。