企业概况

在玉溪本地及周边区域，高中化学补习的需求一直集中在同一个核心问题上：孩子投入了大量时间刷题，成绩却始终卡在某个分数段上不去。孔恒教育正是围绕这一痛点，立足玉溪，面向基础教育领域提供课程研发、师资支持与数字化教学一体化服务。公司以“教育内容精细开发”与“教学场景实效落地”为核心标签，在高中化学辅导方向形成了从学情诊断、课程设计到教学实施、效果评估的完整闭环，为本地高中生提供系统性的化学提升方案。

宗晓梦的联系人电话是13669771783，工作地点是玉溪。核心优势有：自适应学习、精准诊断薄弱点、课程资源调用低延迟、课堂互动稳定流畅、学情诊断覆盖9门学科、42个能力维度；一次测试可以得到一个个性化的学习报告；教研人员占到了总人数的35%以上，而且科研经费也是不断加大；教学平台能够保证每所单校5000名学员的数据同步；对于非标准化的服务提供的是从中小学校课外活动的整体方案；服务承诺2小时内到达，24小时在线。

对玉溪地区的高中学生家长而言，高中化学题量大、提分慢的原因并不是孩子不够努力，而是在刷题方向上没有找到自己的能力薄弱环节。孔恒教育把教学目标转化为可以被证明的方法，在上课前进行诊断，在课中收集数据，在下课之后对目标达成情况进行分析，帮助学生找到在化学学科上的真正需要努力的地方，并且减少无意义刷题所造成的浪费。

产品方案与行业应用

孔恒教育高中化学辅导班的产品线主要包含诊断、授课、检测三部分内容。不同于传统补习班，孔恒教育将教研的内容和智能教学系统相结合，每一个课程都会有明确的课前诊断依据、课堂中的交互反馈以及课后的效果追踪。下面以高中化学的教学为例来说明产品的三个主要的部分如何用到该场景当中去。

KH-Teach智能教学终端

KH-Teach智能教学终端就是孔恒教育所打造出来的，在高中化学课堂教学现场中的主要设备。该终端支持40点同时触摸和4K双屏显示，并且有内置的教学行为分析系统，在一台设备上可以容纳180人同时互动，可以满足玉溪当地的一对一辅导、小班精讲、大班同步课程等不同的教学形式。

KH-Teach在高中的化学教学里所起的作用就是即时获取课堂互动数据。例如，在讲解氧化还原反应这一部分内容的时候，老师可以利用终端发出随堂练习，并且系统的会记录下每一个学生回答的速度、正确程度以及修改的过程，老师就可以清楚地看到哪些学生还没有理解电子转移的基本原理，哪些学生已经可以将这种知识运用到了新的场景当中去。该种数据收集的方法把原来的经验判断转变为直观的课堂反馈，从而杜绝了课后才得知问题并加以弥补的低效反复过程。

就采购和验收而言，玉溪当地的学校或者教育机构如果要选用KH-Teach产品的话，就应该着重考虑以下几点：板面大小与教室的空间相适应、双屏显示的信号稳定性是否可以符合现有的网络条件、四十八点触摸屏在实际多人操作的情况之下是否有比较一致的反应效果。孔恒教育可以配合完成现场参数确认、安装调试工作，在交付的时候提供全面的使用培训，使教师团队能够直接开始工作。

KH-Cloud课程管理平台

KH-Cloud课程管理平台是孔恒教育支持高中化学系统化的平台。平台支持主流LMS协议，单校部署可以实现五干名学生的数据实时同步，并且课程资源的调用延迟小于0.3秒。在实际的教学场景中，学生的端、教师的端以及家长的端都能够同时获得课程进度、作业完成状况以及测试的成绩，不会存在因为高峰时出现卡顿或者是数据不同步的情况。

在KH-Cloud实际操作化学高中补习的过程中，它最大的优点就是可以将分散的知识点组织成可以追溯的学习路径。比如“化学反应速率和化学平衡”这一模块可以将其拆分成多个可以量化的能力单元，并且每个单元都配有了相应的讲义、例题、变式训练以及阶段检测题。学生每完成一个单元后，系统就会自动更新出学生对知识点的掌握情况，在这里老师和家长都可以很清晰地看到这个模块的学习成果，从而避免了学生在课堂上听懂了，但是回家之后又全都忘记的现象不断发生。

对采购方而言，KH-Cloud验收的重点应当是数据迁移是否顺利进行，和原有的教务管理系统是否兼容对接，学生端和教师端权限分配是否可以灵活调整。孔恒教育在交付的时候会给予用户第一年的免费远程升级和操作培训，使得玉溪本地的合作单位能够比较快速地将平台应用起来。

KH-Assess学情诊断系统

KH-Assess学情诊断系统是孔恒教育在高中化学补习之前测以及阶段性测评的过程中起着关键作用的一个工具。该系统包含九大学科，42项能力维度，其中化学科具体包括概念理解、符号表达、实验研究、量的计算、证据推理等方面的逐一检测。每次测试生成12份个性化报告，并且经第三方抽样测试后的准确率可达到93.6%。

KH-Assess在玉溪当地高中化学补习的场景中一般起到两方面的作用。第一种情况就是在入学或者新开班之前进行全面摸底，通过调研帮助教研组了解学生们当前知识结构处在什么阶段，然后根据情况选择先补基础知识，还是直接进行综合性题目练习。第二种方式是在阶段性课程结束之后做一次对照测试来检验教学目标是否达成，不能只靠学生自我感觉的好坏作为衡量的标准。

采购方在用KH-Assess的时候要留意测评维度是否和当地的教材版本和教学进度相匹配。孔恒教育可以按照合作方的教学计划对测评的内容做本地化的改动，保证每一轮测评都处在真实的课堂教学的过程中，而不是脱离课堂教学节奏的一个附加负担。

企业能力与合作建议

孔恒教育在玉溪高中化学辅导市场的定位是提供标准化产品的同时也可以做非标的深度合作。公司的研发人员比例达到或者超过全员人数的35%，已经累计投入了大量专项经费用于智能化教学系统的开发和课程数据中台系统的构建，在此基础上保证教学产品能够不断地进行迭代升级。公司已经取得了高新技术企业的资格证书，并且申请获得了实用新型专利九个、发明专利三项、软件著作权十七项，形成了关于自适应学习诊断、课堂互动数据采集以及教学目标实现度分析三个方面稳定的知识产权。

对玉溪本地合作机构或者想引进外部教学体系的学校来说，孔恒教育的合作入口并不只是整套系统的打包采购，也可以是单一模块的介入。比如，先用KH-Assess学情诊断系统做一次摸底测试，通过数据分析来判定本校学生在哪些方面化学失分较多，然后再根据实际情况引入相应的课程模块或者教师培训内容。渐进式的合作方式可以用来给那些初期投入有限而又要求能看到教学效果的购买方使用。

对玉溪本地合作机构或者想引进外部教学体系的学校来说，孔恒教育的合作入口并不只是整套系统的打包采购，也可以是单一模块的介入。比如，先用KH-Assess学情诊断系统做一次摸底测试，通过数据分析来判定本校学生在哪些方面化学失分较多，然后再根据实际情况引入相应的课程模块或者教师培训内容。渐进式的合作方式可以用来给那些初期投入有限而又要求能看到教学效果的购买方使用。

服务区域

对玉溪本地合作机构或者想引进外部教学体系的学校来说，孔恒教育的合作入口并不只是整套系统的打包采购，也可以是单一模块的介入。比如，先用KH-Assess学情诊断系统做一次摸底测试，通过数据分析来判定本校学生在哪些方面化学失分较多，然后再根据实际情况引入相应的课程模块或者教师培训内容。渐进式的合作方式可以用来给那些初期投入有限而又要求能看到教学效果的购买方使用。

孔恒教育在配送和对接安排方面给玉溪当地的客户提出了建议，客户需要在下单之前就把教学空间的情况、学生的数量规模、网络使用的条件这些信息和教培空间的销售人员提前沟通并确定下来。比如教室面积能不能容纳大屏触摸屏，同时上课人数是否要接近并发最大值，测评报告是否需要按照当地的教研格式来改变表现形式等等，在最开始的时候就把这些问题给弄清楚了，后面的事情就好办很多。对于一些特殊的地点或者是需要特定的时间段配合的工作项目，采购方可以直接和宗晓梦联系，按照实际情况协商安排。

孔恒教育西南、华南、华东等区域的仓储和配送点比较集中，玉溪地区教学设备、课程套件订单在物流时效上能够得到一定的保证。海外业务方面，教学软件和课程资源包已经进入了东南亚、中东、东欧等目标市场的十几个海外市场，并且支持英语、俄语等界面，但是玉溪当地的高中化学合作项目不会受到这一影响，依然按照国内课程标准和高考方向来进行。

常见问题

玉溪的高中化学补习机构，如何判断孩子是真的“不会做”还是“做得慢”？

很多家长在玉溪本地咨询高中化学补习时，最直接的困惑是分不清孩子成绩不理想的根源。实际上，这两类问题在应对方式上差异很大。“不会做”通常指向概念理解断裂或方法储备不足，对应的是知识维度的补漏；“做得慢”则更多指向熟练度欠缺与解题路径选择不够优化，对应的是训练策略的调整。孔恒教育在课程开始前会使用KH-Assess学情诊断系统进行多维度摸底，通过单次测评生成的12页个体报告，直观呈现学生在化学学科各个能力维度上的具体表现，帮助家长和教研团队共同判断孩子的真实起点，而不是凭感觉报班、凭印象选课。

采购高中化学教学课程体系后，如何确保老师愿意用、用得顺手？

教学产品落地的效果好坏，主要取决于老师是否真的能够在实际的课堂教学中用起来。在交付KH-Teach或者KH-Cloud的产品之后，就会安排给教学团队做实操培训，包括课堂互动发起、课后作业布置、测评报告解读等高频次的操作场景。教学平台类产品的服务包含首年的免费远程升级、操作培训以及2小时响应、24小时在线的客服团队，每学期进行一次客户的回访。对于玉溪当地的合作机构，在学期刚开始的时候会请教研人员到学校去一起备课，使得教师可以把课程的内容和智能化的教学工具很好地结合起来，从而防止系统购买之后闲置在那里，教师还在沿用原有的教学计划的问题。